薄利多销，害死了多少中国企业？！

有两句话害了中国的企业，
而且害了很多企业家。

第 一句话是什么？
酒香不怕巷子深，

第二句话叫什么？
叫薄利多销。

       在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每天赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。

       薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？

       给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力！

很多人说，不对啊，我看中 国的企业很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊！但是你看到了没有，那些产品都是在什么地方卖的？都是什么价位？大部分都是低端的，到都是没有附加值的！到你的企业是没有竞争力的！

薄利多销的思维在中国根深蒂固

       我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我问你，在中国卖的好的家电是哪个品牌？海尔，他是行业当中利润薄的吗？不是吧？他是厚的！他的价格高你还买，他的牌子响啊！在中国卖得好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐呀!他是利润薄的吗?不是啊他是厚的啊!

      后来我研究了真正在市面上卖的好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。

由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上它的成本比你低得多。你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！

所以说我们一定要记住一个问题：

一个产品到底能不能多销不取决于你的利润厚还是利润薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知你的产品，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利润厚和利润薄是没有关系的！

能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值

我们一定要想一个问题，能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。

中国过去的30年经济增长很快，更初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！有人说：中国人卖什么什么便宜，中国人买什么什么贵！为什么？因为咱们中国人卖什么什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，怎么样？赔本赚吆喝，把一个行业做烂！

所以说卖什么什么便宜。为什么我们买什么什么贵呢？因为我们看着人家卖什么挣钱了，我们也生产，我们也上设备，买一样的原料，做一样的市场，分享一个大蛋糕！每个企业家都这么想，导致原材料供不应求，买什么什么涨价，卖什么什么便宜！的结果是我们的企业越来越没有竞争力，你买东西越来越贵卖东西越来越便宜，企业没有附加值了，没有竞争力企业死掉了。

追求差异化创造价值是厚利多销之道

要解决企业的问题首先换一种思路，从哪里解决呢？真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时候，我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下才能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！因为你要想用低价格来竞争，你想想，总有人会比你更低！你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱！

一个企业做得不挣钱了，卖到成本以下了，赔钱赔不起，不干了，那算是有良心的企业家！而现在好多企业他把价格降下来以后，他还继续干，为什么啊？不是他有钱赔，而是他可以偷工减料，他可以坑蒙拐骗，甚至说他可以不要命啊！什么叫不要命啊？我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了，那些不要命的企业它的价格一定比你低，你和他竞争你永远没有出头之日！所以说你如果想靠价格去竞争的话，你放心，总有人比你价格低。

怎么解决呢？

我们要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，实现物有所值，互惠互利！